【园林景观砖】品质为本服务取胜岩板销售渠道大变革岩板企业从产能战发展到渠道战替代产品强势介入分

    品质为本服务取胜岩板销售渠道大变革岩板企业从产能战发展到渠道战替代产品强势介入分

据陶城报岩板调研团队不完全统计，截止至2020年12月31日，中国已建成点火的岩板生产线达到108条。

据中国建筑卫生陶瓷协会公布的数据显示，从2016年起，中国瓷砖产量呈现持续下滑的趋势，瓷砖产量从2016年的102.6亿㎡下跌到2019年的82.2亿㎡。

凡是陶瓷、石材可以装饰应用的地方，岩板都可以替代，从建筑装饰领域的空间墙地面、电视背景墙、建筑外幕墙，延伸到泛家居领域，如橱柜台面、家具面板等均能应用，抢占了部分石材、玻璃、墙纸、铝板、陶瓷板的消费市场。

西斯特姆(中国)科技有限公司董事、常务副总经理陈东认为，目前全球陶瓷行业都在衰退，如果只把岩板作为一个陶瓷品类，那么需求会不断下降。

岩板，作为建筑装饰的新材料，打开市场关键在于产品品质和生产成本岩板，依赖于原有的瓷砖销售渠道，最先进入的是建筑装饰领域，是陶瓷产品在墙地面装饰应用的一种升级。

而建筑装饰行业经过多年的发展，已经是一个成熟的存量市场，岩板企业想要突围，必须通过做“好”，才得以致胜。

做好存量市场，需要充分调动全产业链的效率和能力，优化每个环节，这样岩板才具备替代其他材料的竞争力，因此，岩板的品质与价格更是成为抢占市场的两大关键。

可是，在国产岩板刚推向市场的时候，经历过一段阵痛期，”切割裂“成为了岩板加工厂最头疼的问题，加工岩板就如同”赌博“一样，风险很大。

“有岩板产品切烂3片才出现1片好的”、“另一岩板品牌加工10片破损4片”……岩板初期质量的不稳定，让下游环节的加工厂和终端消费者都忧虑重重。

有的岩板生产厂家为了增强消费市场的信心，更好地出货，打出”包破损“的口号，承诺”切烂一片赔一片“。

由于市场的不成熟，岩板的价格体系混乱，产品良莠不齐，岩板想要在其他材料(比如石材、人造石、玻璃等)市场抢占更多的市场份额，需要充分调动全产业链的力量，解决岩板交付的最后一公里问题，降低岩板采购的综合价格，优化每个环节的成本，这样才能让岩板真正地走进千家万户。

岩板销售渠道大变革岩板企业从“产能战”发展到“渠道战”2020年，岩板经过了一轮激烈的“产能大战“以后，市场开拓、渠道布局将成为接下来的比赛重点。

同样，岩板进入到大家居行业，已经不是我们传统的2c、2b渠道了，而是做定制衣柜、定制橱柜、门板、台面板、浴室空间等定制类家居工厂的2b渠道了。

据了解，四川的一家建材企业，过去是做陶瓷批发的，目前主要销售岩板，在四川省内的主要网点已建立了六个岩板交付中心，通过统一的人员培训和管理，从加工、搬运、吊装到安装提供一条龙服务，解决岩板交付的最后一公里问题。

同时，一些龙头陶企也早已开始全面布局，通过打通全产业链的资源，自建加工厂或借助地域的优势资源，扶持经销商打造“前展厅中仓库后加工厂“模式，加快经销商转型升级的步伐，带动经销商一起更好地服务终端。

据中国石材协会数据显示，2020年1-6月，我国规模以上企业大理石板材产量1.0亿平方米，比去年同期下降12.7%。

花岗石材板材产量2.1亿平方米，比去年同期下降20.7%。

新一代消费者从价值观到审美观的系统性转变…对比石材，岩板的物理性能更好，韧性高、可切割、吸水率低、防污耐磨，绿色环保，而且同规格的产品重量也比天然石材要轻，方便运输和加工。

有业内人士表示，“国内会有越来越多的工程使用岩板，一般(岩板)是用在精装房项目，而现阶段岩板在背景墙也是有点量的，一个中型规模小区工程就需要用到1000套左右的岩板背景墙”。

在这短短的两三年间，石材人卖岩板就经历了“早期有400%、500%的利润”到“货没入库就亏钱”的情况。

也有石材人表示，其实岩板价格下降反而利于市场扩大，“如果一方买1千多、2千多，只有高端消费者才能够用，岩板就推不动、走不了，只有快速普及才有量”。

3公装渠道：2.4万亿公装市场，岩板应用潜力巨大随着我国的建筑装饰行业近年来稳步增长，2020年我国建筑装饰行业总产值约为4.8万亿元，其中2020年公装市场规模约达2.4万亿元，涵盖医疗卫生、科研教育、商业交通等大型综合体项目。

除此之外，岩板具有强度高、吸水率小、防污抗菌、易于清洁维护、无放射性等物理性能，更好地符合国家的绿色环保建筑要求。

中国建筑学会室内设计分会常务理事、佛山市环境设计协会会长谢智明在潭洲展主办的岩板应用趋势论坛上所说，“虽然岩板在家居领域占有一定的市场，但更多的(使用)量应该在于公共空间的延伸部分：包括医疗、康养、地产、教育、商场等公共空间场所的表皮(幕墙)到室内(家装铺贴)，最后延伸到家具(橱柜、餐桌等)。

”但是，由于岩板的定义和标准尚未出台，然而大型工装项目以及房地产工程，对选材的标准有一系列的要求，对于没有明确标准的产品，无法选用，因此大大制约了岩板消费市场的开拓。

未来应用趋势1打通岩板全产业链，解决交付的“最后一公里”岩板在建筑装饰领域的应用，最关键的要把产品的交付顺利完成。

以岩板的花色研发与设计为例，除了常规的仿天然石材纹理之外，还有仿布纹、金属、仿纸张等更多的花色纹理出现，现在一些企业使用的数码模具技术，已经可以实现岩板表面凹凸的仿真肌理效果，这给消费者在家居装修选材的时候提供了更多个性化的选择。

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